Sens commercial : Comprenez-le et utilisez-le à votre avantage

jeune commercial qui dessine sur un tableau blanc

De nos jours, vous aurez sans doute remarqué que de nombreux employeurs semblent parler de ” sens commercial “. Si vous êtes confus par cette phrase, alors vous êtes au bon endroit !

Cet article s’adresse aux étudiants qui ont très peu de connaissance de ce que veulent les entreprises lorsqu’ils recherchent des candidats ” commercialement avertis “.

Qu’est-ce que le sens commercial ?

En termes simples, le sens commercial consiste à avoir une certaine compréhension du monde des affaires. Il s’agit de pouvoir examiner les situations d’un point de vue commercial.

Cela peut signifier comprendre ce qui fait le succès d’une entreprise et apprécier les facteurs qui influencent le succès.

Pourquoi en ai-je besoin ?

Au fur et à mesure que votre carrière progresse, il est probable que vous vous impliquerez davantage dans les décisions qui affectent directement votre entreprise ou votre organisation. Cependant, même au niveau étudiant, les employeurs cherchent généralement à ce que vous ayez une certaine appréciation de la dimension commerciale.

Ceci est susceptible d’être testé au niveau de l’entretien, que ce soit sous la forme d’un questionnement direct ou d’un exercice de groupe. Il se peut qu’on vous pose des questions sur des sujets d’actualité ou qu’on vous demande d’appliquer des considérations commerciales à un scénario donné.

Sans aucune préparation, vous risquez de vous retrouver en difficulté avec ce côté de l’entrevue. Cela peut faire la différence entre obtenir cette offre d’emploi cruciale et obtenir un billet aller simple pour remplir votre prochaine demande d’emploi ; alors préparez-vous, préparez-vous et préparez-vous à nouveau !

Comment puis-je l’obtenir ?

Le sens commercial n’est pas quelque chose que l’on obtient soudainement. Il faut travailler dur pour le construire au fil du temps. Cependant, vous pouvez développer votre perception commerciale de différentes manières.

Par exemple, en devenant téléprospecteur indépendant, vous serez mis en relation avec de nombreux prospects aux besoins toujours différents. La société française JobPhoning est spécialisée dans ce domaine, nous vous invitons à les contacter pour en savoir plus !

Expérience professionnelle

Tout type d’expérience de travail, volontaire ou rémunéré, améliorera votre perception commerciale d’une manière ou d’une autre. Par exemple, même si vous venez de travailler dans le commerce de détail ou la télévente pendant les vacances d’été, vous devriez être en mesure de répondre aux questions suivantes :

  • Qu’avez-vous appris sur l’entreprise ?
  • Comment les besoins des clients ou des clients ont-ils été satisfaits ?
  • Comment l’organisation s’est-elle commercialisée ?

Il est important d’acquérir la bonne quantité d’expérience de travail. Vous pourriez entreprendre de courtes périodes d’expérience de travail qui durent environ une semaine, des stages qui durent quelques mois ou un ” placement en sandwich ” qui dure toute une année.

Lorsque vous travaillez dans ces entreprises, posez beaucoup de questions et essayez de comprendre le fonctionnement interne de l’entreprise. Cela montrera également à l’entreprise que vous vous intéressez réellement à son industrie. Vous ne savez jamais, si vous les impressionnez par votre enthousiasme et votre curiosité, vous pourriez être automatiquement pris en considération pour de futurs postes vacants !

Activités parascolaires

Pensez aux diverses activités parascolaires auxquelles vous avez participé, prenez du recul et regardez-les d’un point de vue commercial.

Avez-vous géré une société étudiante ? Avez-vous fait de la publicité pour des événements ou traité des budgets et des considérations de coûts ? Comment avez-vous attiré de nouveaux membres ?

Plus vous remettez en question vos actions et leurs motivations, plus vous serez à l’aise lorsqu’il s’agira de discuter de leurs implications commerciales.

Comment puis-je améliorer ma fibre commerciale ?

Alternativement, si vous aimez l’aspect et la sensation de l’encre sur vos mains, vous devriez lire les journaux à grand format, tels que le Monde, le Figaro, l’Express ou Libération. Vous pouvez aussi regarder les actualités. Certaines personnes trouvent qu’il est plus facile de comprendre et de se souvenir de l’information qui est fournie dans un format audiovisuel.

Quel que soit le support que vous utilisez, l’astuce est de vous assurer que vous développez une grande connaissance générale de ce qui se passe dans le monde des affaires, ainsi que de découvrir les questions spécifiques et les développements qui influencent votre industrie de choix.

Si vous postulez pour une entreprise en particulier, jetez un coup d’œil à son site Web. Cela peut sembler évident, mais avant d’aller à une entrevue, vous devriez faire des recherches sur les activités actuelles de l’entreprise.

Vérifiez les publications qu’ils ont récemment publiées et lisez les articles à leur sujet dans la presse. Choisissez une ou deux choses qui vous intéressent particulièrement et faites des recherches plus détaillées à leur sujet.

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